很多因素进入我们的决定购买一辆车:支付能力、可靠性、可用性和其他几个可能会在前几对许多消费者。但不可否认,我们的汽车也在一份声明中对我们的人格。一个明智的四门轿车比一辆小型货车发送不同的消息,和一个性感的小跑车比一辆SUV发送不同的消息。
但这跑车和SUV比视觉更有共同点:他们两人吸引爬行动物的大脑的一部分。虽然我们没有真正的蜥蜴生活在我们头上,爬行动物的大脑是我们大脑的最深处,或“肠道的水平。”And according to Dr. G. Clotaire Rapaille, the founder of Archetype Discoveries Worldwide (a firm that studies how shoppers choose new cars), this part of our brain controls survival functions, including hunger, breathing, and战或逃响应。爬行动物的大脑喜欢“权力、大性、生存和繁殖。”【来源:Carwinism.com]
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Rapaille说我们三个基本水平的大脑:
- 爬虫类的:我们的大脑的一部分,喜欢权力和性别
- 边缘:我们的大脑的情感部分
- 皮层:highest-functioning,数字处理我们的大脑的一部分
这些三个层次与汽车制造业有什么关系呢?通过吸引,肠道的我们的大脑,哪些功能没有太多情感的输入或理性的大脑的部分地区,汽车制造商可以让我们购买更大,更快,冷却器——是的,更昂贵的车辆。
在suv的情况下,例如,我们的爬行动物的大脑像司机坐高,使他或她能够看到更远,给一种安全的感觉。这只是一个感觉,虽然,我们的理性大脑知道更高的汽车有一个更大的趋势比低的滚动。
请继续往下读制造商能够使爬行动物的大脑如何覆盖大脑18新利最新登入皮层,使suv广受欢迎在1990年代末和2000年代初。
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