18新利最新登入电影营销是如何工作的

电影营销也被称为电影广告和电影促销。每一个主要的好莱坞工作室和电影发行公司内部部门致力于推广。促销部门负责设计和实现一个有效的、有凝聚力广告在几个不同的媒体平台,包括戏剧电影预告片,报纸,杂志,电视、广播、互联网和广告牌。

电影行业的周期性和季节性自然(来源:Vogel)。主流电影公司都聚集在夏天的时候,圣诞节和感恩节长假周末喜欢,阵亡将士纪念日和劳动节。有这么多高调电影争夺相同的观众,电影营销人员需要弄清楚如何让他们的电影脱颖而出。18新利最新登入

近年来,一般的策略是“去大。”For expensive, blockbuster movies, the marketing campaign alone can cost as much as half of the total production budget [source: Vogel]. So if a film costs $80 million to make, the distributor might spend $40 million on advertising and promotion. In 2007, the average marketing budget for a theatrical release from a major Hollywood studio was $35.9 million [source:美国电影协会]。

当然,希望是所有的营销资金将还清在门票销售。最重要的指标之一,电影营销活动的成功第一个周末的票房销售总值的电影版本。首周末的销售是多少buzz的直接反映和兴奋已经生成的促销活动。18新利最新登入

即使电影糟透了,强劲的首周末数据就足以保本或赚取小额利润工作室。也不稀罕大好莱坞电影使超过40%的总利润的第一周。一旦消息传播的电影不值得的钱,一些大片经验从第一个周末第二大滴。最臭名昭著的例子是李安的“绿巨人”,票房总收益的47%在首映周末,然后在第二个周末少69%[来源:票房的魔力]。

每个电影都是不同的和促销部门必须找出什么类型的运动将是最有效地到达目标受众。这需要研究目标受众的口味和众多的趋势。在此基础上研究,电影营销人员决定多少的预算花在每个不同的媒体。18新利最新登入根据美国电影协会(MPAA),其成员的工作室在2007年决定分配他们的营销预算:18新利最新登入

【来源:美国电影协会]

在下一节中,我们将看电影营销的具体策略使用说服观众叉超过8美元或者更多的电影。

戏剧预告片通常是第一个机会,促进电影其目标受众。开始前一年释放的主要工作室电影,分销商运行精心编辑和audience-tested电影预告片。这个想法是为了给观众一个笑的味道,特效和曲折情节的工作室即将发布,而他们想要更多。这是一种艺术形式,通常是由特殊的预告片制作公司。

大约在同一时间,第一个预告片上映,电影工作室将推出这部电影的官方网站。典型的电影网站允许游客查看拖车的多个版本,看幕后采访和mini-documentaries,阅读情节梗概,下载手机铃声和桌面墙纸,玩游戏,聊天,论坛,甚至预订机票。官方电影网站只是一个更大的网络营销活动的开始。

电影的发布日期的临近,早期电影营销人员试图让有利的新闻报道在报纸、杂志和娱乐电视节目。18新利最新登入主要的电影宣传策略是一个叫做媒体招待会。,记者的新闻招待会,娱乐记者和电影评论家飞出一个特殊的位置一天或者周末采访明星和电影的创作者。的演员,董事和编剧坐在单独的房间和记者们带来了一个接一个地问他们的问题。

媒体聚会是高度控制环境中面试是经常参加公关人员确保面试没有改变积极的主题[来源:罗森鲍姆]。如果你看过一个电视采访中演员坐在前面的电影的海报,这是媒体招待会。

前几周全国电影打开,促销部门全面开始宣传闪电战。轰炸公众的想法是很多图片和电影预告片的,变成了“不能错过”事件。电影营销人员将与巨大的石膏的公交车广告,广告牌在城市周围,吨急转弯拖车在电视上运行,主要报纸和杂志的整版广告,电影明星们会出现在所有主要的谈话节目。18新利最新登入

互联网被证明是一个主要点这些宣传计划。发起人可以丰富,互动广告网站上最贩卖他们的目标受众。他们还可以释放幕后剪辑、花絮等病毒视频等视频分享网站YouTube。或者他们可以释放不同的媒体剪辑,让球迷们创造他们自己的拖车。

另一个流行的策略是使用高度可见的产品配套及企业伙伴关系。前几周发布的“圣诞怪杰”,绿鬼精灵的图像出现在包奥利奥,箱含有循环和罐雪碧。18新利最新登入甚至美国邮政服务进入了行动,冲压字母和特殊“Who-lidays快乐!”消息[来源:Finnigan]。营销的儿童电影,圣杯是促销产品在麦当劳开心乐园餐。

最后一个是电影营销策略宣传的噱头策划媒体事件,有人做了一些令人难以置信的愚蠢,危险或壮观的画进一步关注的电影。一个例子是当电影“辛普森一家”的发起人数十个全国7 - eleven便利店变成复制品的斯普林菲尔德的Kwik-E集市[来源:基冈]。

不幸的是,电影推广不是一门精确的科学。了解一些常见的问题在下一节电影营销。

最棘手的部分电影营销是每个电影都是不同的。每一个电影是它自己的独立的产品有自己的潜在的细分市场。仅仅因为你最后孩子的电影是一个巨大的打击并不意味着观众会成群结队地到下一个。没有成功的公式,所以营销人员必须创新来吸引公众的注意。

电影制作是一种固有的高风险业务。电影营销人员试图减轻这种风险的大力推广昂贵的电影。不幸的是,在这个过程中,他们使电影更加昂贵的通过添加一个巨大的营销预算。总是有一个机会,营销活动将臭味一样坏电影,突然间工作室已经丢弃的钱的两倍。例如,奥利弗·斯通的史诗“亚历山大”花费1.55亿美元和6000万美元全球市场在国内,只花了1.67亿美元[来源:票房的魔力和韦克斯曼]。

但问题是,大多数大制作电影面向最广泛的观众是可能的。广告被放置在每一个电视网络和困在报纸和杂志。没有焦点。很可能与每一个轰动一时的电影营销活动,数百万美元在人永远不会看电影,不管它有多好。18新利最新登入

一个解决方案的想法nichebuster较小的电影营销严重高度特定的受众细分,说滑板爱好者或宗教团体[来源:联系]。这种观点的支持者之一是20世纪福克斯,最近推出了一个叫做FoxFaith,将生产和市场的电影一个基督徒,以家庭为中心的观众。这就是所谓的人口的营销而不是出售电影根据传统流派喜欢行动,浪漫喜剧,惊悚片,等等[来源:电影营销更新]。

最后一个问题是,影迷们比以往任何时候都更多的媒体精明。,孩子们是很容易被广告,许多成年人认识到宣传闪电战是宣传。一些观众开始抱怨周围的巨大宣传主要工作室发布。

这是互联网的另一个原因是证明是一个强大的营销工具。如果工作室打好手中的牌,,他们可以利用社交网络,病毒视频网站和其他在线社区为他们出售他们的电影。净一代常看电影的人更容易相信他比一些说话聊天的好友的意见在E !娱乐电视。

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