为什么礼物收件人有惊人的偏爱草率的包装吗

在一个2019年发表的论文通过《消费者心理学》,内华达大学雷诺分校教授杰西卡Rixom和布雷特Rixom我做了三个实验探索礼品包装的影响。

在第一个实验中,我们招募了180名大学生行为实验室在迈阿密参加研究描述为一个额外的信贷锻炼。抵达后,每个学生一个真实的礼物,感谢他们的参与。

礼物是一个咖啡杯的标志两种NBA篮球队,当地迈阿密热火或竞争对手奥兰多魔术队,随机发放。我们知道,每一个参与者的粉丝热是基于之前的一项调查,他们明确不支持魔法。目的是确保我们给一半的学生一个理想的礼物,而另一半接受他们没有想要的东西。

最后,一半的礼物包装整齐,而其余显得草率的。

打开后,参与者评估有多喜欢他们的礼物。18新利最新登入我们发现那些收到包装礼物喜欢凌乱地远远超过那些收到他们的礼物包装整齐的礼物——不管这杯子。

明白为什么,我们招募了另一组学生,要求他们观点的形象巧妙地或粗心地包裹礼物之前,报告他们的期望看到里面是什么。

参与者被告知想象打开礼物——这对每个人都是一副JVC耳塞,他们实际的态度,让我们来比较是否符合他们的期望。

结果表明,预期更高18新利最新登入的整齐而草率包裹的包装礼物。18新利最新登入然而,揭示后,参与者收到整齐包装礼物报道,辜负了他们的期望,而那些草率了包裹礼物表示,超过了他们的预期。

这表明,人们使用包装作为线索的礼物多好。18新利最新登入简洁的包装集的酒吧礼物过高,暗示,这将是一个伟大的礼物。草率的包装,另一方面,集低预期,暗示这将是一个糟糕的礼物。

所以凌乱地包裹礼物带来惊喜,而一个而是导致失望。

在我们的第三个和最后一个实验中,我们想要瞄准这是否影响取决于送礼者和接受者之间的关系。假如给予者是一个亲近的朋友或熟人?

我们调查了一个代表性的261名成年人,让他们想象在一个聚会上,一个秘密的礼物交换。随机,参与者观看图片和想象的接收地或粗心地包装礼物。这一次,我们告知他们中的一半人想象的礼物是亲密的朋友,而另一半相信来自一个熟人。然后我们揭示了礼物,让他们对它。

当它来自一个亲密的朋友,接受最终喜欢凌乱地包装礼物,就像在我们其他的实验。18新利最新登入然而,当礼物来自一个熟人,接受者时首选它巧妙地包装。这是因为这些参与者使用的包装是多少送礼人的暗示信号值的关系,而不是里面有什么。18新利最新登入简洁的包装意味着送礼者值的关系。

所以如果你强调在这个假期礼物包装,考虑节约自己的时间、精力和金钱,随意包装你的朋友和家人的礼物。

但如果你计划给一个礼物你不知道那样的人——一个工作的同事,例如,它可能是值得给你展示一些努力让它看起来好整齐的折叠,清爽的边缘和漂亮的蝴蝶结。18新利最新登入

拿我来说,我把这些结果。从现在开始,我只会用我妻子的礼物草率,所以她永远是惊喜无论多么好的或坏的礼物。18新利最新登入

埃里克·m·马斯在营销范德比尔特大学博士后。

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