10个问题你应该问你的房地产经纪人

就像有人把当场面试,一个房地产经纪人可能会强调他所有的优点——销售记录,资历,经验等等。但他不能告诉你什么是每天和他的工作。

出于这个原因,不管你是购买或卖你的家你应该问你的房地产经纪人引用。调用的引用和询问之前的客户与代理的经验。他们满意他的工作?他容易接触吗?他让他们充分了解吗?他们会向他人推荐他吗?

房地产业务,口碑推荐是很乖,所以积极的评论从过去的客户会给你一个好主意代理是否值得你的时间。18新利最新登入然而,如果他们一定要问引用相关代理——一个参考列表由朋友和亲戚可能不会给出一个公正的评估代理的积极和消极的品质。

除了自己的信息,房地产经纪人应18luck手机登录该能够交出你的邻居信息买卖你的家。接下来,我们会发现他是多么准备填补你在当18新利最新登入前的市场。

每一个房地产经纪人应该能够给你一个比较市场分析(CMA),目前这是一个清单的房屋出售,最近在该地区销售。CMA(通常被称为“比较”)会拿家里的细节和市场上类似的房屋,包括细节和价格一样,面积和卧室的数量。这是你的起点知道你家措施在附近其他销售,最重要的是,以什么价格你应该列出你的房子18新利最新登入。一位经验丰富的房地产经纪人将优先考虑这部分的过程。

CMA可以给你很多重要的信息。18luck手机登录例如,什么类型的房屋和家庭功能似乎是该地区最受欢迎的买家吗?房屋具有相似特征是什么你自己卖吗?18新利最新登入像你这样的房子住多久之前市场上出售吗?手头上有这些信息是一个伟大的方式来帮助开发一种现实主18luck手机登录义的观点你的房子的价值和销售潜力。它还将帮助您监视你代理的建议是否符合当前的市场趋势。

但知道的销售数字区域房屋不能告诉你一切。有时候需要一个专家的眼睛去接的微妙线索面积的增长趋势。下一个问题挖掘得深一些到你的代理的亲密知识的社区你买卖。

当谈到识别市场趋势,房地产经纪人在前线。他们看到大量的增长和下降,一些地区可以把从沼泽变成一个熙熙攘攘的住宅区在短短几年里,而另一些则可以改变从一个高度期望的社区丧失抵押品赎回权城市。作为你的窗户进入房地产世界,你的代理应该意识到增长和下降的趋势是什么,并帮助你找到一个积极的态度。

对大多数人来说很容易看到,附近有大量的登上了家庭可能不会增长,但往往更微妙的迹象,特别是在早期阶段,和你的房地产经纪人可以发现线索。街社区活动,维护和小型企业的类型和数量的区域都可以点附近的增长趋势。一个好的房地产代理将能够告诉你家里有你的眼睛可能是一个好的投资基于周围发生的一切。

你的房地产经纪人应该非常熟悉你所在地区的社区——这是他的工作,毕竟,知道香港好。这种类型的知识往往通过经验,甚至有时代理一起分享知识和专业知识。下一个问题将会帮助你决定你到底谁会处理的。

这些天房地产团队是很常见的。无论是一双代理商分享工作,一个单一的代理与支持人员在她身后或一组几个特工都在一个商业名称,你想知道将与你工作。

有积极和消极的与房地产团队合作。一个团队的一个缺点是,你并不总是处理个人雇佣。如果你问一个问题,你熟悉的代理可能不可用,或者与你说话的人。另一方面,一个团队可能意味着你会得到更多的关注和个性化的服务,特别是如果有人照顾的幕后工作代理(允许她奢侈的更多的时间与你)。

如果你的代理是一个团队的一部分,找出哪些方面的工作她亲自处理,是否你会接触到其他团队成员或你方代理。你叫她数量将直接行,或者你会说与秘书或另一个代理或合作伙伴吗?

如果代理独奏作品,发现了她目前的工作负载是关键。接下来,我们将询问代理的其他义务——毕竟,怎么你会确保她可以当你需要?18新利最新登入

这是一个棘手的问题,所以你必须提前知道你认为是一个适当的图。虽然没有神奇的数字有多少客户代理能有效处理,数量惊人的高,像40清单18新利最新登入或15买家客户,可以表明她的时间将和你不会得到太多一对一的关注。使用一个代理谁很难达到或不断与其他客户可能会导致一个令人沮丧的经历,甚至对销售产生负面影响。代理的关注是传播可能不花时间,以确保你所有的需要得到满足,甚至可以冲的过程以过低价格清单你的家。

另一方面,客户太少可能表明一个代理谁没有太多经验或没有被以前的好建议买家和卖家。或者,这可能是一个边演出为她这可能或可能不会命令她的注意。因为口碑营销是房地产业务的关键,最出色的代理人就是可能有一个完整的工作负载。

你需要权衡利弊,找出如果繁忙的代理可以满足您的需求,或者你愿意妥协体验更加个性化的关注。

你不能卖房子,直到买家知道它的存在。在下一个页面上,我们将学习如何询问代理会做些什么来得到这个词18新利最新登入。

发布一个待售的标志在前面的草坪是不错,但你可以做到自己——如果没有花哨的房地产经纪人。但潜在的买家不发生在开车通过特定的街?来自外地,他们搬到一个新地区通常没有时间梳理每个社区的街道上找到一个房子。在这个无限的信息高速公路的时代,更容易打破地理障碍,卖18luck手机登录家与买家联系。这意味着你的选择扩大连同你的竞争对手,所以必须超越院子的迹象。

最大的优势之一,房地产经纪人为营销提供了你是他的对资源的访问你的家。问每个代理你采访他阐明营销计划让你的房子出售。一个好的代理将你的房子的多重上市服务(MLS)后立即签署。美国职业足球大联盟是一个系统的数据库列表待售房屋,给你家广泛接触购房者。

代理人应市场你的房子也在其它方面。印刷广告在报纸和杂志,包括广告、小册子和传单的你看到在候诊室和餐厅的入口。18新利最新登入然而,最常见的一种场地是出售房屋互联网。根据协会(National Association of Realtors),互联网是88%的时间用来寻找一个家。这样的网站克雷格列表,雅虎房地产和Realtor.com作为买家和卖家的地方人气暴涨找到彼此,还有许多其他人可以使用。甚至大部分物业公司有自己的网站,你可以搜索他们的美国上市。

这段对话,你也应该找到代理是否已经计划举行开放的房子。18新利最新登入多久和多少?

经过这一切努力推销你的家里,你欠你的代理商吗?阅读下一页询问什么补偿。

在面试的时候,你会想谈钱。大多数代理不收取固定费用,但是家里的最终销售价格的百分比。这个百分比随每个代理,但欧盟委员会一般徘徊在6%的销售价格。这个费用可以高达求和。所以,如果你是卖方,你可能想问如果是面议。

代理的可转让性委员会可以很大程度上取决于市场。在蓬勃发展的房地产市场,佣金可能降低因为房子容易出售。另一方面,当市场紧代理费用可能不太可能让步。但它不伤害问。如果代理佣金是一个症结,考虑方法可以降低代理的工作负载或成本为了得到她协商到一个较低的利率。例如,您可以采用精湛的厨艺,以满足你的开放的房子。你也可以得到一个折扣,使用单一代理购买新房和出售你的旧。如果你面试的代理同意谈判费用,检查是否决定将牺牲的服务水平。

连同委员会也很重要,讨论代理的取消政策。考虑会发生什么,如果签订一个代理后,你听说你父亲的兄弟的侄子的表弟的前室友想买你的房子吗?或者,如果你碰巧偶然发现你的梦想家自己没有帮助从你的买方代理吗?发现如果她仍有权全部佣金。也许你会成为房地产经纪人或代理人不满意的地方在合同期满之前。问什么样的早期取消费用可能适用于你。一个很好的方法去了解代理的专业性和战术是问她是如何处理这种情况。18新利最新登入

或者她处理在过去吗?接下来,我们将查询后,代理的经验,挖掘一些警示污垢。

代理的经验不仅仅是多少年他一直在业务。18新利最新登入其他细节可以给你更多的洞察他的成功。一个因素,充分说明卖方的经纪人是他的list-price-to-selling-price比率。你得到这个比例通过比较原始列表的房地产价格最终销售价格。一个好的代理将准备这个数字。经验法则是选择一个代理和一个比例尽可能接近100%,这意味着他的家的最终销售价格清单价格接近。

18新利最新登入然而,在你听到的——即使是令人印象深刻的高数你仍然想要探究其背后的原因。也许代理市场上通常有房子坐很长一段时间得到最好的价格。根据你的情况,你可能有也可能没有充裕的时间在你的身边。较低的数字会显示,代理将销售太快。虽然逻辑告诉你代理感兴趣更高的价格更高的佣金,时间有时对他更有价值。在代理的思想,他花的时间会更好卖其他房子。

一个房地产经纪人的另一个方面的经历你不应该忽视类型的属性他在过去的销售。也许他所有的经验是在出售公寓,但你有一个大庄园。或者,一个代理可能专门从事商业,而不是住宅——财产。适当的广告方法和知识市场的不同很大程度上取决于你卖的属性,和他的专业知识可能不是强烈的为您的特定需求。

如果你是一个购房,找到一个代理和专业知识在一个特定的语言环境将是一个巨大的资产,你的搜索。合格的买方代理能够考虑到你的现在和未来需要找到你最适合你的邻居和财产。例如,如果你有孩子你可能想找一个好学校的社区。

既然我们已经看着他的过去,让我们窥视未来,看看你的潜在的代理将与你合作。18新利最新登入

在大多数的关系,沟通是关键。你与你的房地产经纪人也不例外。你需要知道,前面,他会让你在循环。18新利最新登入这意味着发现几个因素喜欢什么样的消息他会更新你,更新的频率和代理沟通。18新利最新登入你清单代理会让你知道每一个感兴趣的买家,无论多么严重吗?18新利最新登入

如果你是一个买家,有很多细节处理,即使卖家已经接受了你的提议。这包括检查,复查,抵押贷款文书工作、标题搜索、产权保险维修和其他物品。你会每周更新,还是根据?会有一个电话,电子邮件或两者兼而有之?你可以有自己的喜好,和代理可能会或可能不会适应。

要求细节如何可以访问该代理将给你的,因为你会18新利最新登入在整个买卖过程中有问题和关切。找出营业时间他,听起来像一个跟踪狂的风险——如果你能叫他这些时间以外的细胞或家庭电话。他是否及时回答电子邮件也将变得很重要。希望他会积极应对这些问题,但它总是聪明来验证他们当你检查他的引用。

我们的最后一个问题稍有痛感,是时候把表和要求代理提供一些坏消息。

虽然它似乎是违反直觉的,问一个房地产经纪人来评估你的家的缺陷是一个伟大的学习方式在面试其他重要信息。18luck手机登录

首先,如果代理告诉你什么听起来合理的缺点,那你知道他有一个经验丰富的,敏锐的眼睛。不仅如此,你可以看到代理是诚实的,不只是会奉承你签署一份合同。另一方面,如果他不指出你已经知道是什么缺陷,这可能是一个迹象表明他可能只有半心半意的奉献卖你的家。

更重要的是,不管它告诉你什么代理,您可以使用这些信息在销售过程中。18luck手机登录知道你家的缺点将会给你一个机会去解决问题和更现实的预期房屋的市场价值。

总的来说,它是一个好主意去雇佣一个房地产经纪人你认为寻求你的最佳利益。甚至直觉可以告诉你一件事。你不想如此重要的事务委托给人不让你感觉舒适。

有更多的悬而未决的问题呢房子出售和购买过程吗?看到下一个页面上的链接。

出版:2008年8月14日