18新利最新登入卖房子是怎么回事

尽管互联网使你更容易在没有经纪人的情况下出售你的房子，但大约93%的房屋销售仍然是通过某种类型的房地产经纪人完成的。裁判］．代理人可以独立工作，也可以为作为经纪人的公司工作。经纪人与卖方签订协议。顶级经纪人获得100%的佣金，并向经纪人支付费用，而经验不足的经纪人获得30%至40%的佣金。

有很多原因可以解释为什么雇佣代理是有帮助的:

房地产经纪人的一个关键工具是多重上市服务(MLS)这是一个庞大的在线数据库，有90万名代理商订阅了该数据库，其中包含了全美90%的待售房产列表[裁判］．买家可以在网站上免费使用这项服务realtor.com．通常情况下，只有订阅代理才能列出房产，但在某些情况下，房屋卖家可以支付一定的费用来列出他们的房产。

尽管使用代理有很多好处，但也有一些缺点。最重要的是，它非常昂贵。佣金最高可达房屋售价的6%，不过许多中介都愿意协商佣金，尤其是在房地产市场良好的情况下。与特工合作还需要一定程度的信任，愿意将你最宝贵的财产交到陌生人手中，并说:“请帮帮我。”但这一点，连同你对房子的任何情感依恋，都是出售过程的一部分。

如果你正在考虑雇佣一个房地产经纪人来帮你出售你的房子，你有一个选择全程服务代理和一个折扣服务．一个全方位的服务代理会做所有的事情——准备你的房子，举办开放日，使用MLS，制作精美的营销材料和一个漂亮的标志为你的院子，在某些情况下，雇佣一个专业的摄影师为你的房子拍照。

折扣服务提供的较少，不过你能得到多少取决于公司。当然你会付更少的钱:折扣经纪人通常收取2%到4.5%的佣金。一些折扣服务会预先筛选合格的买家，他们应该把你的房子列在MLS上。然而，你必须带人参观，买方代理可能不太愿意带你看房子，因为佣金较18新利最新登入低(买卖双方代理通常平分佣金)。但如果你认为既能省钱又能卖个好价钱，这项服务也许是值得的。关于折扣经纪人的例子，请尝试ZipRealty而且房子退税．

现在我们已经讨论了代理的优点和缺点，让我们学习如何找到代理。18新利最新登入

最好是找全国房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的经纪人，这样你就知道他或她受道德准则的约束。问问你认识的和房地产经纪人打过交道的人。关注你所在地区的房源，以及这些房子卖得有多快。18新利最新登入熟悉你所在社区并在那里工作过的经纪人能够为你提供有关当前市场情况的最准确的信息。18luck手机登录参加开放参观日还可以让你亲自见到经纪人，并“预先筛选”他或她。

一旦你找到中介，不要马上签合同。首先，花点时间去面试代理人，看看他是否是你想要的人。你想要一个向你提问并对你的房子表现出兴趣的经纪人，所以你应该把这当成一次工作面试。下面是一些适合问潜在代理人的问题:

索取代理披露、上市协议和卖方披露的复印件。即使你的经纪人一开始声称他或她不谈佣金，但大多数经纪人都会谈佣金，尤其是如果你也是通过同一家经纪人买的房子。

在你签署任何协议之前，请律师过目一下合同。在交易结束的过程中，你会需要一位律师，所以最好早点找一个可以在整个过程中给你建议的人。

虽然这是例外而不是规则，但没有经纪人也可以卖房子。通过努力工作和充分的研究，你可能会省下一大笔钱——在某些情况下可以省下7%。裁判］．请记住，这些节省可能很难实现，而且非常依赖于市场，特别是如果经纪人正在降低他们的利率。

除了可能的省钱之外，还有其他很好的理由来尝试自己卖掉你的房子。你最了解你的房子，可能比一个最近才进入现场的经纪人更能传达它的好处和历史。进行自己的房屋销售也给了你完全的控制权。没有人会怀疑经纪人是否对你诚实，你也不需要有人告诉你如何处理18新利最新登入你的首页

你将不得不面对缺乏曝光度的问题——你可能无法接触MLS或经纪人的联系方式。买家通常也更愿意与经纪人打交道。准备好接受一个比你可能从代理商那里得到的更低的销售价格。

自己卖房子既耗时又有压力。你必须自己登广告，安排行程，亲自谈判，找到并预定任何需要的专业人员(检查员，律师，产权公司)。

不过，如果你觉得自己能胜任这份工作，不要让这些理由阻碍你!你确实可以省钱，自己做代理也是一种令人满意的体验。因此，请继续阅读以下关于自己进行销售的建议。

自主销售的技巧

首先，确保你遵守公平住房法．其次，广告是关键。在当地报纸的分类广告上做广告，看看房地产报纸或周报的插页。找一些允许你在网上做广告的网站，比如业主出售或者是全国出售的业主网络．你的广告应该包括基本信息，如卧室的数量，浴室和特殊设施。18luck手机登录某些短语会有所帮助，比如提到低于市场价格或包括在拍卖中的家具。

当你自己卖房子的时候，你可能想省钱，但是为你的院子投资一个漂亮的木制招牌会有很大的不同。根据公司的不同，你应该可以花100到200美元买到一个有吸引力的、专业的标识。(塑料标牌和支架的价格不到50美元。)这很值得。把它放在你的前院，从街上都能看到。确保上面有你的电话号码。包括一个关于你的家的讲义的18luck手机登录信息框会很有帮助;除了提供平面图和特色等一般信息外，列出要价还可以帮助18luck手机登录淘汰那些还没准备好买房的买家。

和你的朋友、熟人、同事、酒吧服务员、医生、律师以及任何其他人聊聊!问问他们是否认识正在找房子的人。这不仅可以帮你找到买家，还可以通过朋友帮你找到买家。

小心那些打电话给你的经纪人，他们可能会承诺一个买家，但让他们只带一个买家过来可能会让你对经纪人的佣金负责。你可以让律师起草一份文件，说明你与经纪人没有独家协议，但如果房子卖给了一个被推荐的买家，你愿意支付他或她一笔费用。这笔费用通常是购买价格的1%至3%，或典型佣金的一半。

在整个过程中，合理定价至关重要。正如我们之前讨论过的，定价过高的房子有过时的风险。如果房子还在市场上，价格继续下跌，会削弱你的谈判筹码，并向潜在买家传达出你不确定房子值多少钱的信息。18新利最新登入

如果你成功找到买家并达成协议，恭喜你!不管有没有代理，交易结束的过程本质上都是一样的，所以我们将在文章后面讨论，但建议你在任何一种情况下都聘请律师起草一份销售合同。当地的规定差异很大，尽管一些手册有标准合同的副本，但该合同可能在你所在的地区无效。

无论你是否与经纪人合作，在出售房屋时，都应该遵循一些标准做法。

我们以前说过，但这可能是出售你的房子最重要的部分，所以我们会再说一遍。不要高估你的房子。进行评估会有所帮助，但最终还是由市场决定价格。还要考虑你的房子和所在地区的各种属性——位置、学校、天气、住房市场、特殊设施和附近的房价。如果与经纪人合作，分享这些信息会让他或她更好地出售你的房子。18luck手机登录给你的房子定价太高会有更大的危险。如果你的定价太低，你可能会收到很多人的报价，这应该会推高价格。

在出售你的房子之前准备好，准备好用批判的、客观的眼光来看待它。考虑雇佣专业服务来彻底清洁你的房子，包括地毯、电器和窗户。清除任何多余的杂物。你要传达的信息是，这是一个维护良好的房子，即使是一堆旧报纸或儿童玩具散落在走廊上，也会把买家从你的房子里赶走，转到另一个房子里去。

你的房子需要粉刷吗?是否有需要更换的饰条、百叶窗或装饰物?建议将灰白色用于房屋内部，而在外部修补开裂或剥落的油漆可以极大地增强“外观吸引力”，即买家站在你家门前看到的效果。确保你的垃圾桶放好了。在门前放些花。站在路边，考虑一下如果你碰巧经过这所房子，你是否想去参观。

18新利最新登入如何选择工作机会

你的经纪人应该能够通过查看潜在买家的信用记录和借贷记录、收入、就业状况、他或她可以支付的首付金额以及房屋成交前所需的时间(应该是6到8周)，筛选出那些买不起房子的买家。

虽然法律规定你的经纪人必须向你披露所有要约，但你要再次坚持他或她必须这样做。在你的合同中也应该有一个条款，要求所有的报价都要报告给你。

想想你自己的财务状况。你心里可能有一个理想的价格，但是，最终你愿意接受什么样的价格呢?你是否需要一笔特定的钱来支付新房子的首付款或汽车贷款?还要记住销售过程中产生的费用——代理人的佣金(如果你有代理人的话)、结案费用、律师费等等。把这些数字纳入你的账目中，这样当这个过程完成时，你就能很好地了解你将处于什么位置。

恭喜你!你已经找到了买家，同意了出售价格，并准备出售你的房子。漫长而疲惫的过程即将结束。现在是时候完成交易了，那么该怎么做呢?18新利最新登入

首先，你需要一个标题公司．产权公司检查产权契约，即赋予某人财产所有权的文件，并寻找任何问题，如有争议的所有权主张或不完整的文件。他们还发行产权保险通常发放给购房者，以防止产权问题造成的损失。

接下来，你将需要一位律师，最好是一位专门从事房地产事务的律师。希望你已经和一个房地产经纪人取得了联系，特别是如果你和一个房地产经纪人签了合同的话。然后他或她可以起草买卖合同并帮助你和买家制定细节，其中可能包括出售的房屋物品(主要电器、家具、固定装置等)、首付金额、交易和占有日期、交易条件(如检查)、抵押贷款的细节、由谁支付的交易费用，当然还有销售价格。

你的律师也会帮助保证这个合同是公平的，不包含隐藏的或欺骗性的条款。而且，他或她可以就房屋销售的税务影响向你提出建议。如果你卖房子赚钱了，那很好，但要知道美国政府也会从中分一杯羹。但正如你的律师会告诉你的那样，如果你在过去五年里有两年住在这套房子里，你通常可以扣除最高25万美元的资本利得(一对已婚夫妇的资本利得为50万美元)。如果你在这所房子里住了不到两年，但由于工作变化、健康原因或其他特殊情况而搬家，你也可以被排除在外。新利国际网站品牌官网

合同签订后，你就差不多完成了。剩下的就是找到一些搬家公司，交出钥匙，并在持有日期前离开。

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最初发表于2006年12月6日