10个新企业的普遍问题

每一个成功的业务是一个可靠的基础的想法。但是你怎18新利最新登入么知道如果你新的商业想法是好的吗?你最好的朋友可能会认为这是聪明的,但是如果你的客户认为这是糟糕的?之前你在新的商业投资一分钱,需要进行市场研究。

新业务的一个常见的问题是,他们高估了他们的潜在市场的大小。所有的产品和服务有一个或多个目标人口。一个自动鞋不会畅销的缓冲区12 - 24岁的女性。是更聪明的目标50 - 65岁的男性。去美国人口普查局网站,看看有多少老男18新利最新登入人与工资超过75000美元(越喜欢穿皮鞋日报)住在你的区域。现在你有一个现实的投影的大小你的目标市场。

其他好的免费资源市场研究贸易展览18新利最新登入和博览会[来源:企业家]。原型,你的鞋子缓冲技术或家用器皿,并征求与会者和供应商反馈。18新利最新登入

特别注意消极反馈。企业家的一个常见的错误是过滤掉一切但最积极的评论。会让你花费更少的时间和金钱在原型阶段解决问题比改变当你已经在生产。

太多的企业家订阅“纸巾”幻想;你所需要的是一个巧妙的主意在一张餐巾纸上潦草,和数百万开始滚滚而来。事实是,没有新的业务没有详细和全面的成功商业计划。

写一个商业计划将帮助您专注您的业务的任务和范围,找出业务如何运行和实际项目业务将使[来源:多少钱18新利最新登入Spaeder]。

新业务的一个常见的问题是,他们匆忙产品或服务市场没有一个明确的重点[来源:甘伟鸿]。结果是,企业主最终追逐太多的潜在市场和新产品。在一开始,是更重要的一个焦点和一个可行的客户基础。

所有优秀的商业计划应该包括诚实的销售预测基于坚实的市场研究和竞争分析。如果有另一个有机三明治店,不要指望你的销售要高得多。事实上,他们可能会显著降低。

认为你的商业计划是投资你的未来。如果你现在考虑每一个细节,以后将会有更少的惊喜。来帮助你开始,查看示例商业计划的美国小企业管理局的网站。

在新的商业闭包的2004年的一项调查,79%的受访者认为开始太少钱作为他们失败的主要原因之一[来源:糖]。这是一个详细的和诚实的商业计划可以转危为安。

一个共同的和致命的错误是认为即时盈利能力[来源:NFIB]。最差的专家建议计划,这意味着至少前两年开始盈利了。在你的商业计划,写一个详细的预算,将支撑你度过那些艰难时期。一旦你找到了多少18新利最新登入启动资金你需要的银行为了安全起见,添加50%[来源:克]。

的一种方法保存启动资金是开始尽可能的简单。新业务的一个常见的错误是大力投资像高档办公椅,甚至一个不必要的奢侈品办公室在所有!许多成功的企业开始在家里。不要去雇佣10名雇员或启动一个昂贵的营销活动。要有耐心,并开始缓慢。

记住,即使你有客户锁定在发射之前,不是所有的客户将立即支付。可能有一个重要的时间差你执行你的服务和时间的现金存在银行里。与此同时,你仍然有员工和供应商支付。不要让现金流问题偷偷地接近你。

新企业最常见的问题之一是试图击败竞争对手提供更低的价格。除非你是沃尔玛,这种策略将不会工作。这是为什么。

更大、更成熟的公司省钱购买规模。他们学会了如何削减成本通过长期与18新利最新登入供应商的关系,通过仔细的物流计划。例如,沃尔玛可以提供较低的价格,因为它已经与供应商独家合同。沃尔玛供应商给最低的批发价格,因为他们知道跨国连锁将购买1亿台。

你没有那么幸运。与供应商建立关系需要时间。因为你开始小,你不能得到最低的批发价格。如果你想击败沃尔玛的零售价格,那么你根本不会赚钱。

更好的策略是价格你的商品或服务在一个公平的市场价值,试图打高质量的比赛,客户服务和你的“独特的销售主张”,也被称为市场营销(来源:克)。

最重要的一个元素的一个成功的商业计划是一个研究营销计划。它开始与你产生的市场数据人口普查报告,反馈和竞争分析。一旦你有了一个明确的目标客户,你需要设计一个营销活动,这使他/她成为一个付费客户。

新业务的一个常见问题是冲进报纸广告,精美的小册子、广告牌和广播广告。首先要考虑的应该是预算。你需要计算出每种类型的广告成本和你的潜在客户将18新利最新登入达到多少。选择营销策略,给你最划算。

涌入一个昂贵的营销活动的另一个危险是,你还没有真正固化你的产品,服务或商业模式。假设你的营销活动是一个巨大的成功,驱车几百首次客户你的店铺。如果你的员工不适当训练或你仍然得到你的产品“缺陷”,那么所有的这些客户会有一个糟糕的体验。和坏的口碑营销是最差的一种。

一个更大的问题是假设市场会照顾自己的。明确企业的营销策略是必要的。市场告诉你产品销售和如何卖给他们。18新利最新登入它规定重要的预算和长期计划决策。它影响了你需要多少员工18新利最新登入。口碑很好,但这并不构成一个营销计划。

企业家需要问自己很多重要问题之前启动一个新的业务。最好的产品是什么?我的目标客户是谁?是最好的位置在哪里?但也许最重要的问题是,“为什么?”

许多新企业的常见问题是一个巨大的金融风险的理由是错误的。太多的企业家主要动机是想要自己的老板(来源:山]。事实是,你将永远有一个老板:客户。,你甚至可能会发现的客户比脾气暴躁的老板更难处理。

如果你开始自己的生意,因为你生病的老了工作或者你想工作更少的时间,这些都是不好的动机。事实是,成功的新企业主平均每周工作50到60小时,至少前两年[来源:加拉格尔]。这样的承诺需要一个真正的对这个项目的热情。任何少于完全承诺将意味着失败。

最大的动机开始一个新的业务,不出意料,赚钱[来源:山]。你不需要在它赚取数百万,但没有一个开始一个业务目标失去现金。如果你的主要动机是为了赚钱,那么你将会采取必要的措施来确保你的商业计划,你的产品是最高的质量和你的员工训练有素。

新业务是一个巨大的承诺。这种情况是不足为奇的企业家思考形影不离其新兴业务的某些方面。即使他们不是在办公室,他们头脑风暴的营销思想,担心银行贷款和讨论新标志的颜色。

同时启动一个新的业务是激动人心的,也是经济的压力。金融压力的主要原因之一离婚在美国[来源:奥尔]。这就是为什么结婚了夫妻需要同样致力于开始一个新的业务。即使只有一个配偶是一个合资企业积极的合作伙伴,双方都需要相信它的成功做出牺牲。

这同样适用于整个家庭。青少年可能需要削减个人支出,所以他的父母有更多的钱。祖父母更可能需要照顾孙子,这样爸爸妈妈可以在店里待到很晚。

这是同样重要的是,然而,企业家记得让家人和朋友的18新利最新登入时间。这些支持网络是将维持他或她通过长时间的工作和压力的金融时报》。

虽然家人和朋友可以提供重要的情感支持新的业务,创业者应该考虑要求所爱的财政支持。

毫无疑问,更容易获得贷款比一个阿姨淡褐色风险资本公司在硅谷。风险投资家将要求一个详细的商业计划,明确盈利预期。他们想要看到你的市场研究和运行测试你的产品。淡褐色的阿姨可能会要求你首先清理阁楼。

得来容易的钱并不总是最好的钱,然而。18新利最新登入阿姨淡褐色也许不是最精明的投资者。她可能不会发现你的商业计划的漏洞或一般不清洁你的想法。风险投资家最肯定。

如果你从第三方银行担保贷款,那么你已经通过了一项重要的试金石。这是证明你做了预先的准备工作。银行不贷款,因为他们爱你。他们借给你钱,因为他们想拿回来感兴趣。如果一个保守的机构如商业银行认为你会成功,那么这是一个好迹象。

依靠家庭,投资者也有可能创建一个“太多的厨师在厨房里”的问题。你不想得到六种不同的意见对于每一个商业决定。和管理所有这些关系很快就会花时间远离更重要的业务问题。

许多新企业主一个常见的问题是,他们认为他们自己可以做任何事。这种“人的乐队”策略可能是一个伟大的方式来降低成本,但这不是最聪明的方式,以确保长期的成功。

你可能不需要去雇佣全职员工,但小型企业专家说,所有的企业家至少需要两个额外的团队成员:a律师和一个会计【来源:NFIB]。找到一个有经验的,强烈推荐小企业律师并支付他或她护圈。你不想,当你急需一个找一个律师。

一个会计的也是如此。做作业和找到一个可靠的会计工作经验和小型企业。你应该这样做之前报税季节这样你就不会觉得很仓促。一个好的会计可以帮助你组织你的财务记录从一开始就使一切变得更加简单。

当你决定,你可以负担得起雇佣更多的员工,也许一个全职的营销专业或销售人员,花时间和精力去寻找最合格的人选。好员工是最重要的一个投资你可以在您的业务。没有雇佣朋友或亲戚的纯便利[来源:甘伟鸿]。很难足以火一个陌生人,让你哥哥。

一个共同的新业务的错误是假设您需要一个办公室或一个店面。如果你的房子是分区允许小企业,然后使用您已经支付的空间。

许多服务企业——一个清洁服务、管道服务或屋面操作,不需要一个办公室(来源:Nolo.com]。你的“办公室”可以是你的车的前排座位手机。你所有的工作都是在客户端完成的网站。

如果你确信你需要租新业务空间,那么它应该是你的商业计划的一部分。做一个详细的列表位置的要求。18新利最新登入你需要多少空间?你想要高客流量?你需要停车吗?你需要知名度,还是可以被藏在一个郊区办公园区吗?你的分区要求是什么?

那么你需要做租赁市场的研究。的平均月租金是什么地方符合你的标准吗?考虑与一个商业咨询房地产经纪人谁真正知道当地市场。一旦你有了一个价格,锁定在你的预算,不要被诱惑去买完美的位置。

还记得改进或改变预算,需要你的位置。如果你想打开一个餐厅在一个旧的鞋店,巨大的成本计划安装一个专业厨房和浴室的代码。

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