十大最有影响力的商业模式

Priceline,旅游网站在21世纪初的旅游大战中，该公司很早就推出了“自己定价格”的概念，使自己脱颖而出。在这个概念中，供应商投标以满足客户为酒店住宿和机票设定的价格。虽然该公司也提供传统的旅行计划，但“自己定价格”的选择继续吸引着其他行业的公司。

以“您自己的价格计划”名义提供的预订不会以名称(或行程，在机票)，该法案不将供应商与折扣报价联系在一起，以保护供应商，否则他们会改变通常收取的价格。通过专注于酒店预订和高端海外旅行业务，Priceline还避免了在动荡的航空旅行市场中过分强调产品的风险——价格能够吸引用户到网站，并让他们感兴趣利润更高的酒店预订．

尽管近年来航空公司网站的业绩开始超过大多数常规在线旅行社的预订业务(因为它们不需要通过预订费用来增加利润)，但旅游套餐中添加的定制酒店选项帮助Priceline继续取得成功。

不利的是，客户在没有一些相当重要的信息的情况下进行赌博:供应商、行程和确切的旅行时间在你自己的价格选项下是无法获得的，除非你已经承诺了不可退18luck手机登录款的旅行。18新利最新登入然而，带着这些假设进入市场可能意味着无可匹敌的价格和相当直截了当的协议。虽然商务旅行者可能没有时间或闲暇去预订不知名航空公司的部分未知航班，但普通旅行者可以利用这些优惠。

虽然Priceline率先推出了旅游交易的“反向拍卖”经纪模式，但许多不同的行业和网站现在都采用了相反的标准:通过在网上列出交易和价格，客户可以确保获得他们想要的任何特定产品或套餐的最低价格。Kayak在网上搜索所有的旅游优惠机票，酒店，交通——基于您选择的旅行规格，然后生成一个供客户比较的选项列表。例如，如果您不喜欢某个航空公司或座位选择，您可以比较其他类似的套餐，以找到最适合您的偏好和需求的套餐。

同样，可安装的浏览器插件，如隐形手，或一些搜索引擎中的简单购物结果，如谷歌——可以在你开始搜索的时候自动显示任何产品的18新利最新登入最低价格。虽然经常有一些展示或特色供应商，他们支付了激励18新利最新登入措施，而不考虑他们的价格是否真的具有竞争力，但比较排名靠前的结果并确定答案很简单。

eBay将报价汇总和价格比较作为其在线拍卖和即买即买销售的主要部分，并将这一概念引入主流，而亚马逊则将常规销售和报价汇总销售结合到每一种产品的定价中:搜索一本书，你会得到其他在线零售商、二手书商，甚至个人以指定(非拍卖)价格出售单个新书或二手书的价格。

虽然鼓励消费者使用亚马逊自己开创性的履行机制(包括亚马逊的运输折扣和可靠的客户服务)，但如果你只是想买一本低价的二手书，这种内部价格聚合可以帮你一把。毕竟，即使是“超级省钱”的运输也不总是像花4美元买数百万本书那样划算。这本书的售价是1美分，运费是3.99美元——你在亚马逊网站上的大量书籍上都能看到这个价格。

直到最近，Woot还是一天、一笔交易的黄金标准——他们甚至把这句话作为自己的口号。但随着其他服务的进入，Woot的简单想法——每天以惊人的价格提供限量的一种产品——开始发生变化。起初，Woot在特定领域(葡萄酒、玩具、t恤)提供日常优惠，现在开始深入研究社交网络它的客户的利益，玩像简单的在线冒险游戏的想法来“赚取”交易信息。

把一天一次的交易模式发挥到极致，临界点网站就像GrouponLivingSocial和Moolala都为当地商家提供餐饮、产品和服务折扣。他们都以不同的方式利用众包效应来确保交易对商家和网站本身都是有价值的。只有在一定数量的人表示有兴趣后，这些交易才会变得活跃和可购买。

最近，这个特殊的行业部门受到了猛烈的抨击，无论是那些把设置比作金字塔或金字塔的人庞氏骗局研究人员和分析师往往会质疑，这种商业模式甚至可能对它所吸引的供应商不利。任何像这样大打折扣的交易都能起到损失的领导人对于当地商家来说，如果它没有带来回头客，或者购买交易的人已经是客户，那么未来的业务就永远无法弥补损失。

事实上，一些商人似乎在为以前的交易融资，在未来的交易中采用同样的模式——一些批评人士将这种行为与我们最近的信贷和抵押贷款危机相提并论。这种社交在线优惠券模式虽然具有明显的影响力，但却是一个很快就会破裂的泡沫。

“庞大的库存!”你听到公司在广告中吹嘘这一点，这听起来是一件很棒的事情。18新利最新登入然而，对于许多企业来说，库存是一个祸害。直到戴尔随之而来的是，庞大的库存被认为是电脑公司的必要之恶，他们眼睁睁地看着自己货架上的预购部件很快就过时了。

戴尔采用了丰田在20世纪60年代首次使用的准时制(JIT)方法。在这个过程中，戴尔不再需要预测要订购的正确部件。相反，它几乎完全消除了库存。在某种程度上，这意味着手头有一个星期的库存，后来只有两个小时的供应。

准时制方法与戴尔直接面向消费者的流程相结合，形成了一种爆炸性的商业模式。最终，戴尔得以削减零售中间商而是直接把产品卖给消费者。这降低了成本(为消费者提供了具有竞争力的低价)，还有助于提供更快的服务。

客户订购他们想要的东西，付款后，戴尔从供应商订购必要的零件，并制造定制的电脑．戴尔可以等上一个月再付款给供应商，这样公司就能赚钱感兴趣与此同时，客户付款。

戴尔提高了消费者对个人电脑行业优质、快速服务的期望，苹果(Apple)等公司也在效仿。戴尔的商业模式通过简化和提高供应商端的效率铺平了道路[来源:布林］．

在20世纪90年代中期，企业家们都在争先恐后地寻找方法来利用一种刚刚起步、有望大有作为的工具:互联网．尽管这在当时被认为是一场相当大的赌博，但杰夫·贝佐斯的计划是少数几个最终成功的计划之一。他的商业模式证明了“稳扎稳打必胜”的公理——即使在信息高速公路上也是如此。18luck手机登录

贝佐斯开始挑战实体书店亚马逊这家互联网公司出售的图书数量超过了商店的容量。贝佐斯购买了仓库来存放大量库存，这样亚马逊就可以提供直接面向消费者的服务。抓住吗?他和他的投资者不得不推迟看到利润[来源:Roncal]。贝佐斯允许读者通过读者评论来批评产品，他还建立了一个忠实的用户社区。和戴尔一样，亚马逊在向供应商付款之前从客户立即付款中赚取利息。

尽管亚马逊直到21世纪初才开始盈利，但它挺过了经济危机的爆发dot-come泡沫．它开始提供从cd从电子产品到服装。亚马逊还通过充当第三方关联公司的门户网站来提高利润，这些第三方公司负责仓储，而亚马逊则分成。

为了增长而推迟利润，贝佐斯因此受到了很多批评，但他的模式最终获得了回报。贝佐斯创立了一家以客户便利为首要目标的企业，他克服了困难，取得了成功。

两个全牛肉饼，特制酱汁，生菜，奶酪腌黄瓜、洋葱放在芝麻面包上:那是很好的食物。但是速度、质量、一致性和占地面积呢?这是一个很好的商业模式。当麦当劳兄弟想出一个绝妙的主意，将流水线融入餐饮业时，他们创造了快餐——这是商界的天作之合。

18新利最新登入然而，直到一位名叫雷·克罗克(Ray Kroc)的推销员出现，这个新兴行业才发现了它的全部潜力。通过与兄弟俩合作并最终接管业务，克洛克开始了麦当劳公司，一个致力于特许经营这家餐厅。特许经营并不是一个激进的想法:在克罗克出现之前，麦当劳和其他餐馆已经在做了。但克洛克对这个概念有不同的看法。

克洛克严格控制他的特许经营权，确保全国各地的每一家餐厅都遵守他的商业惯例和清洁标准。他的经营方式让大投资者望而却步，土地租赁成本也让克罗克很难盈利。因此，他采取了一种政策，将他的财产转租给加盟商。房地产为克罗克提供了现金流，他需要支付更多的首付，为他不断增长的特许经营权购买更多的土地。

作为一个房东在美国，麦当劳公司已经建立了世界上最大的连锁餐厅，其商业模式激发了足够多的模仿者推出麦当劳快餐行业．

无论你爱它还是恨它，你都不能否认这一点微软产生了广泛的影响。随着计算机时代的到来，该公司率先开发了计算机操作系统IBM的操作系统个人电脑(PC)在1981年。从那时起，微软适应新的发展和挑战的能力使其一直处于行业的顶端。

在为非技术人士开发软件的竞赛中，微软用它的操作系统主导了市场——具体地说，就是它的软件办公套件文字处理(Microsoft word)和电子表格(Microsoft Excel)的应用程序。此外，任何其他想要开发与该操作系统兼容的软件的公司都必须支付版税(授权费用)。

这种市场主导地位使微软得以在20世纪90年代兴起的互联网现象中分一杯羹。虽然微软是这个领域的后来者，但该公司开发了网络浏览器，Internet Explorer(IE)，并与网景(Netscape)竞争，后者被认为是一个更优秀的浏览器[来源:标志着］．但通过将IE附加到Office套件中其他成功的应用程序上，微软在信息高速公路上获得了一个据点，并击败了竞争对手。18luck手机登录

在《商业达尔文主义》一书中，作者埃里克·马克斯解释说，微软的商业模式是通过公司对其他市场的突袭而加强的。标志着］．随着微软在软件领域的影响力不断扩大，该公司在其他领域也超越了竞争对手，如今的竞争领域不仅包括操作系统和互联网浏览器，还包括游戏．

而苹果而且谷歌乍一看，这两家公司的运作方式可能截然不同——苹果(Apple)是消费品和软件制造商，谷歌是一套免费在线服务——但它们有一个共同的开创性兴趣:你。

实际上，苹果更像是三家步调一致的公司:软件工程、硬件制造和零售。每一种产品都以不同的方式吸引消费者，但它们都围绕着相同的核心概念，即在消费者预期之前就满足他们的需求:家庭、商业和娱乐、家庭和便携、老少皆宜，价格高到足以让他们的产品令人向往，但又足够低，仍然可以获得。

苹果将自己的软件和硬件作为质量、创新、设计美学和可用性的标准。在某种程度上，每一款苹果产品都是为了销售苹果品牌，在家庭中培养苹果的忠诚度。而且，如果一个家庭并不是完全由苹果公司供应的，那么家里很可能至少还有一两部iphone、ipod或ipad。

而苹果在零售领域所取得的成就，谷歌已经在网上创造了。通过免费提供其大部分产品和合作伙伴——搜索、Gmail、谷歌Docs、博客软件、在线图集等——谷歌创造了一种类似的360度舒适感和熟悉感，从而在各个部门建立了消费者关系。

事实上，两家公司的方法之间唯一真正的区别是在收入方面。当我们把钱给苹果的时候，谷歌从其他公司那里获得了关于我们的丰富数据存储。无论哪种方式，他们都在从我们身上赚钱，但谷歌是间接地做到这一点的，通过越来越聪明的方式把广告商放在我们面前。撇开隐私问题不谈，谷歌的消费者数据在个人和公司之间建立了以前无法想象的联系。谷歌，就像苹果一样，通过比我们更了解我们自己来做到这一点。

和亨利·福特一样，山姆·沃尔顿也是一个能识别商品的商人的想法当他看到它时，更重要的是，他知道如何以一种能产生最大影响的方式应用它。18新利最新登入结果，他创立的公司，沃尔玛美国现在是最大的零售商在世界上。

20世纪30年代超市的出现向商界证明，降低成本以提供低价可以盈利。不久之后，零售商将这种逻辑引入了普通商店。通过减少不必要的装饰，回归最基本的必需品，商店可以在展示上省钱。他们还通过削减人员来节省资金，这意味着更少的个人服务．但在这些领域省钱意味着这家店可以收取有竞争力的低价，尽管店面简陋，但这吸引了顾客。

沃尔顿看到普通商店盈利不错，但他找到了完善商业模式的方法。而不是迎合人口密集地区于是，沃尔顿开始在农村地区开店。具体来说，他在人口为5000至25000人的城镇开设了商店[来源:Magretta］．顾客宁愿在这些商店购物，也不愿开车去最近的城市。因为沃尔顿是第一个进入这些小市场的人，所以他比任何后来敢进入这个领域的竞争对手都有明显的优势。如今，沃尔玛掌握着如此大的权力，以至于一家公司的生存可能取决于能否与这家零售商达成交易。

反对沃尔玛的全球霸权和金融实力——迄今为止基本企业成功的最高表现——我们拥有最新的、在某些方面最迷人的商业模式:个人的、可定制的、一对一的Etsy等网站交易，以及最基本的、早期的运营易趣类型的网站。

互联网给我们的是与另一个人联系的可能性，他愿意以商定的价格卖给我们一种定制或特定的产品。把这些交易加起来，或者像Etsy那样把它们聚合起来，你最终会得到比简单的大批量、高需求产品更多的业务。当人们提到“长尾”时，这就是他们所谈论的:例如，虽然畅销书可能会为在线书店带来丰厚的生意，但在任何一天，书店都能从他们销售的需求较少的商品中赚到更多的钱。

诸如独一无二的工艺品聚合网站Etsy、t恤设计网站Threadless，以及Kickstarter和donor Choose等小额支付网站都是基于这样的理念:在长尾效应下，即使是一件定制的独一无二的艺术品也有足够的价值，让这些网站变得有价值。这意味着和志同道合的人做生意，知道你的钱都花到哪里去了。

在人类历史上，我们从未有过如此庞大的购物、支付、运输和运送各种商品的能力。即使在10年前，今天司空见惯的艺术品或书籍的个人对个人(p2p)经济的想法也闻所未闻。多亏了互联网在美国，p2p商务现在是一个真正的想法，而且随着其他商业模式开始改变和转变，将其特点融入到自己的商业模式中，p2p商务正迅速成为最具影响力的想法。

例如，如果没有个人对个人销售的威胁，企业还会如此痴迷于参与我们的社交网络吗?值得思考的事情。