拍马屁真的有用吗?

如果你怀疑老板被一个马屁精牵着鼻子走，也许你是对的。心理学研究表明，雇主很容易受到这种情绪的影响。18新利最新登入在佛罗里达大学的一项研究中，研究人员测试了拍马屁在工作面试中的影响。这些测试衡量了讨好和自我推销的技巧[来源:敏锐的］．逢迎指的是被面试者对面试官的外表表示赞同甚至称赞的行为。18新利最新登入另一方面，自我推销包括被面试者吹嘘自己的能力和才华。根据面试官的回答，研究人员发现讨好求职者的效果很好，但自我推销对求职者没有帮助[来源:希金斯］．

也许受奉承影响是人类的天性。一种观点认为，阿谀奉承者纵容了我们的自爱。但一个不那么愤世嫉俗的解释是，阿谀奉承者之所以吸引我们，是因为我们相信他们和我们很像[来源:Geake］．研究人员指出similarity-attraction理论，这表明我们会被与我们相似的人所吸引[来源:敏锐的］．唯唯诺诺的人或拍马屁的人似乎和我们一样，总是赞美和赞同我们。尽管如此，我们大多数人都喜欢得到赞美，我们越来越喜欢那些赞美我们的人。基于这一理论，我们更有可能也更愿意为我们喜欢的人做事。

奖励拍马屁不一定会导致糟糕的结果和糟糕的管理。雇主将工作奖励给那些与公司信念一致的人，这是他们的既得利益。[来源:敏锐的］．只要拍马屁的人真诚地同意，他们就会很适合这家公司。

当雇主无法识别拍马屁者是否真诚时，问题就来了。所以如果拍马屁是这么明显的策略员工举例来说，人们会认为雇主们会一直对此保持警惕。研究人员发现，即使我们知道阿谀奉承者能从我们的好感中得到什么，我们还是更喜欢阿谀奉承者，而不是那些不奉承我们的人[来源:Weiner]。

也许抵制奉承说起来容易做起来难。研究表明，当我们看18新利最新登入到有人奉承别人时，我们很可能会产生怀疑。但如果同一个人的赞美是针对我们的，我们可能就会信以为真。尽管我们作为一个第三方观察者——看穿拍马屁的人，我们的老板，他是被拍马屁的对象，可能就不会。

尽管拍马屁很有效，但它并不总是奏效。接下来，我们将讨论拍马屁者走的微妙路线。

虽然我们在上一页讨论的研究已经表明，我们是多么容易受到阿谀奉承的影响，但我们并不总是被愚弄。18新利最新登入马屁精很容易做过头。

当老板终于意识到拍马屁的人是为了个人利益，就完蛋了。他很可能会对马屁精感到厌恶，从此不再理会他的奉承。有效的拍马屁者会小心翼翼地不越界，不让自己的计划太明显。心理学家称这个问题为Ingratiator的困境．它指的是拍马屁者试图在不过分或不让自己的计划暴露的情况下讨某人的欢心。

即使你不认为自己是一个马屁精，你也可能会遇到这种情况。例如，要写一封有效的推荐信，你必须谈论主题，但不能越界到可笑的赞美。也许你说的每一个字都是认真的，但在某种程度上，读者可能会觉得很难相信。如果你做得太过分，你可能会毁掉你想要帮助的人的机会。

在表现出不尊重和奉承上级之间取得平衡是很困难的。18新利最新登入但是有一些方法可以有效地讨好你的老板而不引起危险。例如，你的老板可能有他自己的风格和节奏，你应该试着去适应它[来源:维斯］．正如一句格言所说:“模仿是最真诚的奉承。”模仿他的行为会帮助你赢得他的青睐，可能会让你和你的老板成为一个更有效率的团队。如果你觉得一定要赞美他，一定要真诚。

尊重是这里的关键。你可以尊重地服从命令，即使你并不总是同意他们。虽然老板可能喜欢唯唯诺诺的人，但你也要对他表示足够的尊重，偶尔表达不同18新利最新登入意见。让你的尊重表现出来，并希望他能欣赏并回报你。