当谈到识别你的营销策略,思考怎样让你的产品脱颖而出。18新利最新登入如果你有一个产品,没有其他人,你的工作并不是那么难。如果你不那么你有更多的工作要做。找到(或创建)你的竞争优势。什么是你的独特的销售优势吗?如果你的产品做其他人做什么但你可以提供更便宜的你。如果你的产品功能,其他人也不提供你一些东西。不管它是什么,找到你的产品或服务的差异,利用他们。
头脑风暴的一个方法是把自己放在客户的鞋子!走走路和说话。问问你自己为什么你购买一个产品。你真的注意何种媒体?所有这些思维过程将帮助您确定最好的策略让你的产品进入你的潜在客户的手中。
在本节中,现在你的策略的概述,然后进入你要如何定位你的产品,你将如何定价,你计划如何推动和分发。18新利最新登入
18新利最新登入你如何定位你的产品是你想要你的目标市场如何看待它在市场上。是英超产品的企业高管,还是更便宜的替代“大个子”产品?你想让你的产品被视为一项投资或一个费用吗?用语言表达思想时提出了“走走路”。据创始人大卫•奥格威的一个非常成功的广告公司,定位是最重要的方面你的营销努力。你必须找到你的利基。
也说明你价格你的产品在这一18新利最新登入节中。开始你的主要竞争对手产18新利最新登入品的价格。是你的产品更好的(客观),还是与他们的?你做了任何研究什么人会支付你的产品?得到尽可能多的有竞争力的价格信息,将这些信息与一个特性的比较。18luck手机登录如果你的产品显然是更好的(客观!),那么你可能以上价格建立竞争对手的价格。如果不是那么你应该降低你的价格为了得到的市场份额。价格增加会之后,一旦你有一个很好的抓住一块市场。
一旦你建立了你的产品和定价的地位,进入促销和激动人心的世界广告。这应该覆盖每一个大道你旅行要宣扬你的生意和你的产品或服务,通过新闻稿、从免费推广贸易展览18新利最新登入百万美元的电视广告活动。你的促销活动应该有特定的目标。例如,你想建立品牌知名度,使直接销售,促进一个特殊事件,或者只是产生兴趣和引导?
一旦你有了目标,建立在你已经组装的信息关于你的目标市场和营销策略,再次进入你18luck手机登录的前景”。他们使用何种媒体?他们的购买习惯是什么?你的广告收入是最好的花在哪里?他们的利益是什么?18新利最新登入你如何使用这些信息来推销自己的产品,或者满18luck手机登录足你刚才设置的目标?
例如,我们用一个布雷迪说我们是插图在汽车销售业务,特别高的汽车客运能力。如果布雷迪的落入我们的目标受众,我们知道,我们观众看小电视,读报纸,往往决定作为一个家庭(因此得到孩子们的注意力是关键),喜欢旅行,汽车在长途旅行。因此,我们的广告和促销活动可能会印刷效果最好——特别是报纸——和我们的销售资料和其他战术需要为孩子们而设计的。
现在,这个例子绝对是过于简单化,但你应该得到你需要思考的想法。基本上你必须决定,基于你的观众的习惯:
- 你的广告信息,
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在促销活动部分的商业计划,简要解释什么,如何和上面列出的地方。18新利最新登入”,“这些问题的一部分被称为混合你的广告,有时最简单的三个决定。本节并不总是那么详细。换句话说,你没有确切地进入你的广告主题,除非你觉得他们是您的业务成功的关键。为你保存这些细节营销计划。
接下来讨论你的产品将如何分18新利最新登入布。你会经过零售连锁店、在线销售、直销,等等?描述你的行业的标准分销渠道,并解释每种方法的优点和缺点。是一个频道更好的从金融的角度来看,而不是从客户服务的角度来看?你有网络分销商吗?有几种选择分销渠道包括零售店(自己或现有链),批发网点,销售力量,电话营销,cybermarketing,或者直接营销在电视和有线电视购物频道。