心理统计特征
即使你已经确定了你的目标人群，这个群体中的人们仍然对你的产品的好处或价值有非常不同的看法，并且会因为不同的原因而受到激励。这些差异被称为心理统计特征．为了进一步确定你的努力目标，你必须确定不仅仅是谁购买(或将购买)你的产品，但是什么造就了它们想要去买它。包括尽可能多的心理信息，比如他们的消费模式，当涉及到你的产品18luck手机登录类型时，他们是否有品牌意识，是什么影响了他们的购买行为，他们最常回应的促销努力，等等。你还想知道他们是如何购买的，以及你能做些什么18新利最新登入来鼓励他们购买更多。实际上，你需要这些信息才能克18luck手机登录隆出最好的客户。重要的是要真正找出他们购买的动机。
从你的目18luck手机登录标受众的大脑中收集到的信息通常是你营销努力的关键，尤其是你的产品定位。它包括听众的活动、兴趣和意见。你必须研究行为因素、经济因素，甚至人际因素，才能找到购买行为的根源。在概述中回答以下问题:
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- 他们喜欢你的产品什么?
- 他们喜欢你竞争对手的什么产品?
- 是什么让他们决定购买你们的产品?
- 他们在购买之前知道自己买的是哪个品牌吗?
- 他们在购买前看到了哪些广告信息?
- 18新利最新登入有多少可支配收入可用于这种类型的购买?
- 他们的爱好是什么?
- 哪些情感因素会影响他们的购买行为?
- 他们的社会阶层或地位是什么?
- 谁是这类购买的实际决策者?
- 什么样的价值观和态度在这种类型的购买中起作用?
- 在做购买决定时，他们会看谁的意见?
现在你知道了你的目标市场和细分市场，用具体的数字和百分比来定义你的市场。换句话说，你目前有多少用户，你的18新利最新登入产品或服务有多少潜在用户?如果您正在提供一项区域性服务，并发现在您所在的地理区域内有80,000名潜在客户，那么您可以将该信息放在这里。18luck手机登录
解释一下你在市场上看到的增长和其他变化，以及竞争是如何失败、受挫或繁荣的。18新利最新登入包括一些市场历史，如果它适用于你的产品和市场。参考你在市场调查中发现的统计数据和数据，一定要注明来源和日期。
在这里，您将包括收集到的关于市场外部影响(即政府法规、工会活动、社会变化等)的PEST(政治、经济、社会和技术)信息。18luck手机登录还有，别忘了季节性市场的，典型的产品生命周期．
