促销活动和事件
因为你的广告努力主要影响你的目标读者的意见,不要总是创建一个立即采取行动(至少不是最初),您还需要特殊的促销计划将鼓励迅速采取行动。升职,而不是广告,是基于激励机制采取行动,如买一送一销售,价格折扣或免费的礼物购买。促销有助于鼓励潜在客户尝试你的产品,希望增加你的忠诚的客户。
这里有一些例子使用的促销类型今天营销人员:
广告
- 价格折扣/销售
- 优惠券
- 样品
- 包装或包装的折扣,甚至near-pack折扣(从现场展示)
- 退税
- 高级物品——在包或发送的邮件
- 抽奖活动/游戏
- 包装
- 事件
看促销你的竞争对手是很重要的,但小心总是反应类似的促销活动。很容易失去市场份额,如果你过度使用促销。客户开始购买只有当你的产品在销售。更好的策略是有竞争力的价格你的产品首先,然后用一些钱你会花在促销活动来提高你的产品或增加你的广告。如果你的产品是更好的,你的广告,然后客户可能更倾向于购买你的产品即使竞争的便宜……我的意思是,便宜。
促销活动在你的营销努力。只要记住避免失败者促销。这些包括:
- 做同样的促销的两倍多,出于某种原因,神奇的数字是2(促销活动,第一次工作,无论如何)。
- 无聊的促销活动——人们会通过竞赛小睡,似乎不符合产品的定位。如果没有连接,通常他们不会工作。
- 保险费提供了——“发送三个proofs-of-purchase和3.99美元运费和处理费这个伟大的优惠券组织者!”Overused and usually disappointing to the consumer.
- 过度承诺的几率赢得——不要让消费者认为他们会赢得每次打开一个苏打水。
就像其他所有的营销组合,促销必须呆在目标与你的目标和你的营销信息或位置。放在一起促销工作,你应该记住,穿上你的“客户”的帽子。什么会让你兴奋的产品或服务?是什么有趣的,给你的感觉你真的有机会赢?可能你赢了,会让你觉得更高度的产品被提拔?你最理想的是什么奖?
一旦你想出了一些想法,确保你把它简单的注册,提供良好的机会,有一个独特的想法非常感兴趣你的市场。
