18新利最新登入一元店如何赚钱?

由:戴夫·鲁斯|
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2018年12月11日,在纽约布鲁克林,一名女子走过一家家庭美元商店。随着贫富收入差距的不断扩大,一元店在美国城市和农村都越来越受欢迎。斯宾塞·普拉特/盖蒂图片社

现在是周二晚上9点17分,你突然意识到没有牛奶或鸡蛋孩子们明天早上的早餐,学校午餐没有面包了。如果你对自己诚实的话,那卷吃了一半的厕纸可能撑不过今晚了。是时候去商店了。

现在,你必须做出选择。最近的杂货店在25分钟车程之外沃尔玛甚至更远。在这个时间开车去任何一家都意味着你要到11点才能回家睡觉。但是街那头新开的一美元商店怎么样?里面有食物吗?如果是的话,你可以在25分钟内完成这次购物之旅。

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所以,你决定一美元商店是最好的选择,而在里面,你对选择感到惊讶。它很小,满到腮,里面确实有一些食物。你不认识这些品牌,你会觉得买8瓶16盎司(473毫升)的牛奶有点滑稽,但每瓶只卖1美元。在你去卫生纸货架的路上,你经过了玩具区、床单和贺卡,这很有用,因为你妈妈的生日就在昨天。

只有一个收银员在工作,所以等待的时间有点长——看起来你一半的邻居都在这里——但总账单不到30美元,你晚上10点前就到家了。

欢迎来到一元店经济。一美元商店在大衰退期间爆发,在COVID-19大流行期间继续表现良好当前的通货膨胀时期.现在有了超过34000家一元店在美国。这是更多的位置沃尔玛沃尔格林CVS好市多,克罗格和家得宝(Home Depot)的总和。一美元商店曾被广泛批评为零售业的秃鹫,掠夺生活在食物沙漠中的城乡穷人,现在它拥有更多的混合收入客户,包括富有的千禧一代

但是为什么一元店模式如此成功呢?一家公司18新利最新登入是如何以如此低廉的价格销售产品的呢?

一元店人口统计

最大的两家一元连锁店,Dollar General以及Dollar Tree(拥有Family Dollar),这两家公司在抓住服务不足的人群方面表现出色。以Dollar General为例,该公司75%的门店都建在农村小镇人口不足2万人,并在距离最近的大型商店或杂货店15至20英里(24至32公里)的地区确定新地点。Family Dollar的目标顾客是城市和低收入消费者,Dollar Tree的目标顾客是郊区的中等收入消费者。

通过扩大一美元店的产品范围,包括更多的食品、家用清洁剂、保健和美容产品、纸制品和其他“消耗品”,一美元店已经将自己定位为一个全新的购物类别新利国际网站品牌官网“填写”之旅.我们上面的例子——很晚了,你需要买一些东西,但又不想大老远开车去杂货店——是补货旅行的经典做法,一元店已经出现了,可以满足你的需求。

一美元商店的激增不仅推动了这种新型的购物行为,而且经常会出现新的一美元商店扼杀本地竞争就像小镇上的夫妻店一样,这意味着一元店会有更多的顾客和利润。

因为补货旅行的购物清单只有几件商品,一元店的总账单通常很低。由于许多一元店的商品仍然以1美元一件的价格出售,人们很容易认为在一元店购物一定比在当地的杂货店或像沃尔玛这样的大型零售商购物更划算。但这总是正确的吗?

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一元店总是更划算吗?

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2018年12月11日,一名女子在一元店购物。一元店通常人满为患,但人们并不介意是否能省钱。斯宾塞·普拉特/盖蒂图片社

根据分析《卫报》在美国,在一元店花1美元买一瓶16盎司(473毫升)的牛奶,相当于花8美元买一整加仑(3.8升)的牛奶,这比全食超市(Whole Foods)的高档有机牛奶要贵得多。同样,一元店1美元一袋的葡萄干只有4.5盎司(128克),而大卖场72盎司(2公斤)的葡萄干要10.5美元,每盎司少52%。

通过缩小包装尺寸,一元店可以获得更高的单价,这是一元店从每笔销售中获取最大利润的主要策略之一。就因为你只花了一块钱买那卷铝箔这并不意味着这是一笔好交易。《华盛顿邮报》报道2018年,一元树1美元一卷的铝箔纸只有15平方英尺(1.4平方米)长,而沃尔玛75平方英尺(7平方米)的铝箔纸售价4.06美元,相当于1美元卖18平方英尺(2平方米)多。当然,如果资金紧张,也许你宁愿花1美元买15英尺的箔纸,也不愿花4.06美元买75英尺的箔纸。

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一元店购物是一种简单的体验,这不是偶然的。通过保持店面规模小,员工数量少,一元店能够将更大一部分销售额转化为利润。

根据2012年的数据在美国,Dollar Tree每1美元营收的利润为35美分,而在美国,这一比例为24.1美分沃尔玛.2021年第三季度的数据保持可比性。Dollar Tree的毛利率是净销售额的27.5%而沃尔玛则是25%

一元店被正确地称为“小盒子”零售商。典型的Dollar General商店是这样的7400平方英尺(687平方米),而沃尔玛超级中心的平均面积为17.8万平方英尺(16537平方米)。尽管一美元商店里满是商品,但典型的一美元商店只卖10000 sku(单个商品代码称为“库存单位”),而沃尔玛的平均价格更接近90000 sku.那些1万美元商店的商品是为了利润最大化而选择的,强调长保质期、非品牌和小包装。

一元店不需要很多员工来运营,这再次大大降低了管理成本。典型的一元店雇佣八到九个人而同样规模的独立杂货店只有14名员工。一元店的工资都是最低的在零售业。

一元店的未来

总体而言,一美元商店在2022年表现良好;通货膨胀推高了商品的成本,造成非传统的、高收入的消费者和他们的老顾客一起去一元店。2020年的利润是巨大的,但是2021年放缓,由于供应链问题。

2021年底,Dollar Tree成为最后一个改变大多数商品只收1美元政策的大型一元店品牌;现在开始充电1.25美元每项。Dollar Tree表示,提高价格的决定是由于劳动力、运输和燃料成本的增加,一些“客户最喜欢的”产品不得不停产,因为它们无法在1美元的价格点上持续下去。CNN报道

与此同时,一元店的工作人员也受到了影响戒烟由于工资低,工作时间长.许多城市已经暂停在一个地区建造多少美元商店。18新利最新登入大多数一元店只出售有限的加工食品,不提供新鲜蔬菜、水果或肉类。然而,在城市社区和小城镇,一元连锁店开店的密度如此之大,以至于它们挤占了提供全方位服务的杂货店,使得新企业几乎不可能启动和发展。这加剧了粮食沙漠问题,进一步侵蚀了弱势群体的经济前景。”地方自力更生研究所写道在2022年。

尽管有这些负面因素,一元店仍在以非常快的速度扩张。Dollar General计划开业1110家新店2022年,并改造1750辆。它还计划开设更多的Popshelf门店,旨在吸引更富有的人群,大多数商品的价格为5美元或更低。随着一元店不断扩大其产品种类,并与杂货店、药店和大型零售商展开更直接的竞争,它们可能会在外观和感觉上更像迷你沃尔玛,而不是臃肿的杂货店。

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最初发布:2019年3月19日

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  • Corkey,迈克尔。“‘一切都错了’:一元店遭遇大流行低迷。”《纽约时报》。2021年9月30日(2022年2月15日)https://www.nytimes.com/2021/09/30/business/dollar-stores-struggling-pandemic.html
  • Danzinger,帕梅拉。“一元店会成为美国本土零售业的终结吗?”《福布斯》。2018年12月30日https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2018/12/30/will-dollar-stores-be-the-end-of-local-american-retail-ilsr-seems-to-think-so/#24001b2b6194
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  • 地方自力更生研究所。“一元店限制。”2022年1月12日。(2022年2月15日)https://ilsr.org/rule/dollar-store-dispersal-restrictions/
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  • Meyershon,纳撒尼尔。“‘恶心到我的胃’:一元树狂热分子抗议1.25美元的新价格。”CNN。2022年1月16日(2022年2月15日)https://www.cnn.com/2022/01/14/business/dollar-tree-new-prices/index.html
  • 萨尔兹曼是Avi。“一位激进投资者正在撼动美元树。”巴伦斯2019年1月7日(2019年3月18日)https://www.barrons.com/articles/activist-investor-seeks-changes-at-discount-chain-dollar-tree-51546881806
  • Shoulberg,沃伦。“一元店是真正的颠覆者吗?”《福布斯》。2018年7月22日(2019年3月18日)https://www.forbes.com/sites/warrenshoulberg/2018/07/22/are-dollar-stores-the-true-retail-disrupters/#2843efd77a6e
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