假设有两个人想买你身上的毛衣。一个是冷的。另一个喜欢毛衣。随它去吧。一个说:“听着，伙计，这件毛衣我出12.9美元。”
另一个说:“嗯，我给你十块钱。”
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你可能会出价更高，因为你不是傻瓜。但你是否也认为出价12.9美元的人可能比出价10美元的人更了解毛衣，尤其是如果你碰巧知道这件毛衣正在出售的话易趣12.85美元吗?(不要质疑你为什么要找一件你在eBay上已经拥有的毛衣。)你可能。
研究人员在《心理科学》杂志上发表文章发现非常精确的出价——比如，“你卖的车我给你4614.18美元”——如果你是和新手谈判，这很有用，但专家可能会认为你不知道自己在说什么。
科学家们进行了一系列实验为了测试“精确效应”，即在某些情况下，精确的出价更有可能被接受。我们将重点介绍他们的一个实验，让你们了解大致情况。实验是这样进行的:230名新手和223名房地产专业人士分别获得了关于一栋房子的相同信息。18luck手机登录他们看到的房子的价目表18新利最新登入从两个精确数字(例如，450,000美元)到八个精确数字(例如，449,376.17美元)不等。他们被要求对这所房子提出最高报价。
研究人员发现，随着精确数字的增加，业余爱好者的出价也会上升。但是，只有当数字精确到五位数左右时，专家的报价才会上升，如果标价更精确，专家的报价就会下降。研究人员认为，虽然一个极其精确的出价可以吸引业余人士和专家的注意力，但这会让业余人士认为他们面对的是一个真正的职业选手，而专家则更相信他们面对的是一个不太称职的对手。
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